안녕하세요! 마케팅랩소디 마케터 비트입니다!
지난 번엔 베스트 광고 이미지를 뽑는 법에 대해서 알려드렸었는데
오늘은 SNS마케팅을 하면서 어떻게 보면 중요한?
워스트 광고 이미지를 뽑아보도록 하겠습니다!
워스트 콘텐츠는 왜 뽑는 걸까요?
저는 SNS마케팅, 이미지마케팅을 하면서
성과가 좋지 않았던 소재들의 이미지를 뽑아보고
그 이미지들을 한 데에 모아서 공통점을 찾아봤어요!
그리고나서 '공통적으로 들어간 부분에 대한 이미지 테스트는 다음엔 안해야지'
'공통적으로 이 카피가 들어갔네. 다음엔 안 써야지'
성과가 안 좋으니까!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
혹은 '왜 워스트이지? 카피가 별로인가? 이미지가 별로인가?'하고
다시 워스트 이미지를 활용해서 소재 테스트를 하게 되는 경우도 있습니다 ㅎㅎ
워스트콘텐츠를 뽑고나서 보니 내 기획 소재네?
하면... 반성도 많이 하게 되고 또 주눅도 들고 그런답니다..ㅋㅋㅋ
주눅들 시간이 없어용
워스트콘텐츠 뽑으러 가볼게용
베스트 콘텐츠를 뽑을 때에는 ROAS와 구매를 중점적으로 봤다면
워스트 콘텐츠를 뽑을 때에는 어떤 기준점을 중점적으로 봐야 할까요?
본인이 중요하게 생각하는 지표는 다 다르기 때문에
CPC, 구매, ROAS 등등 모두 다 워스트콘텐츠를 뽑는 기준점이 될 수가 있죠!
워스트 콘텐츠를 뽑는 법은 베스트 콘텐츠를 뽑는 것 보다 쉬워요!
다양한 기준점으로 뽑는 것을 보여드릴게요!
우선 CPC 기준으로 확인해 볼까요?
1번 부터 7번까지 소재 별 CPC를 확인해보면
200원대 부터 1,800원대 까지..
참 다양하죠? CPC는 높을수록 효율이 안좋은 소재이니까
CPC가 가장 높은 6번 소재가 워스트콘텐츠가 됩니다!
다음은 구매, ROAS 기준으로 볼게요!
구매를 기준으로 봤을 때에도 1건부터 11건까지 소재 별 반응이 참 다양합니당
당연히 구매가 1건이 발생한 소재가 워스트가 되겠죠?
그런데 구매가 1건이 발생한 소재가 2건으로 확인이 되네요!
그 두 개의 소재중에 굳이굳이 워스트를 또 뽑아본다면
6번 - 구매 1건 발생 / ROAS 80% / CPC 1,800
7번 - 구매 1건 발생 / ROAS 61% / CPC 926
CPC를 기준으로 보면 6번이 워스트에 더 가깝다고 판단될 수 있지만
저는 클릭보다 매출이 더 중요합니다.(돈최고)
그에 반해 7번 소재는 더 많은 매출을 끌어내지 못했기에 6번보다 ROAS가 더 낮아요!
그래서 저는 7번을 워스트콘텐츠로 뽑겠습니다~
땅땅땅
오늘은 워스트콘텐츠를 뽑아봤는데, 어떠셨나요?!
다음엔 더 유익한 내용으로 돌아오겠습니다!
감사합니다 :)
(writer.비트)