안녕하세요
사각사각그림사이 마케터 비트입니다!
여러분들은 SNS마케팅, 이미지마케팅을 진행하면서
가장 성과가 좋은 소재 하나를 지!금!당!장!
뽑아보라고 하면 뽑아낼 수 있으신가요?
자신있다면 당신은 고수!
만약 아니라면.. 오늘 글에 집중해주세요~
오늘은 SNS마케팅, 이미지마케팅을 운영하면서
베스트콘텐츠를 뽑는 법에 대해 알려드리겠습니다!
우선 '베스트콘텐츠'라고 하면 뭘까요?
클릭이 많은 소재?
SPS가 낮은 소재?
구매가 많은 소재?
ROAS가 높은 소재?
"어떤 게 가장 베스트콘텐츠에 가까울까요?"라고 물으신다면
"모두~"라고 할 수도 있습니다!
왜냐면, 마케터마다 베스트콘텐츠를 뽑는 기준이 다르기도 하고
사람마다 각자 중요하게 생각하는 지표도 또 다르기 때문입니다!
그러나 광고주분들의 입장과 또 여러가지를 고려해보면
저 중에서도 가장 베스트콘텐츠에 가깝다고 판단되는 건
아무래도 매출과 구매에 관련도가 높은 ROAS가 높은 소재라고 판단이 됩니다!
**ROAS : 광고 지출 대비 수익률, 매출에서 지출을 나눈 값 / 높을수록 효율이 좋은 소재
아무래도 돈이 체고니까용~
자 그럼 ROAS를 기준으로 베스트 콘텐츠를 뽑아볼텐데요!
기간은 어느정도로 잡는 것이 좋을까요?
본인만의 기준을 정하는 것도 좋은 방법인데요!
SNS마케팅을 운영하기 시작한 시점부터의 성과를 쭉 보고싶다면 해당 기간으로,
외에도 3일, 5일 등등 상황에 따라 기준을 정하고 확인해주시면 됩니다!
저희 마케팅랩소디에서는 주로 일주일 단위로 베스트콘텐츠를 체크하고
광고주분들께 전달해드리고 있기 때문에 7일을 기준으로 예시를 보여드릴게요!
성과를 확인하고 싶은 기간을 잡아줍니다!
오늘이 다 지나지 않았기 때문에 오늘 제외 7일 기준으로 잡아주면 됩니다!
그리고 캠페인 단위에서 광고 세트 단위로 넘어가게 되면
지정한 날짜를 기준으로 소재 별 광고 효율과 성과를 확인할 수 있습니다!
이제 저 소재들을 바탕으로 같이 베스트콘텐츠를 뽑아볼까요?
주 기준이 될 지표는 앞서 말씀드린 전환, ROAS 기준으로 뽑아볼게요!
순서대로 1번~5번까지의 소재를 봤을 때 베스트콘텐츠에서 먼저 제외될 만 한 소재는 몇 번일까요?
네! 맞아요
간단하게 7일동안 전환이 발생되지 않고 있는
1번, 4번 소재를 제외할 수 있겠죠?
그럼 1번, 4번 소재를 제외하고 2,3,5번 소재 중 베스트를 골라 볼게요!
확실히 본인이 중점적으로 볼 지표를 정하니까 선택지가 줄었어요!
먼저 전환(구매)건수를 기준으로 베스트콘텐츠를 고르고 싶다면
당연히 16건의 전환이 확인된 3번 소재겠죠? 쉬워요~
그럼 다음은 ROAS 기준으로 베스트를 골라 볼게요!
소재별 ROAS를 구해보면
2번 ROAS -> 655%
3번 ROAS -> 221%
5번 ROAS -> 129%
결과적으로 2번 소재가 가장 적은 돈을 쓰고 그에 비해 높은 매출을 냈기 때문에
가장 높은 ROAS를 확인할 수 있습니다!
쨔~ 그럼 지금까지 베스트콘텐츠는 2번입니당~
끝일까요?
아니죠 실 구매 매출액까지 확인해야 찐이다~
그래야 광고효율 볼 줄 아는 고수다~
**실 구매 추이는 사용하고 있는 솔루션으로 확인해주시면 됩니다!
2번 실 매출액 : 72,000 / ROAS -> 285%
3번 실 매출액 : 295,900 / ROAS -> 170%
5번 실 매출액 : 24,000 / ROAS-> 30%
결국 실제 매출 ROAS로 판단해도 2번이 베스트콘텐츠로 확인됩니다!
근데 실제 매출액은 3번소재가 295,900원으로 훨씬 높죠!
그래서 만약 본인이 베스트콘텐츠를 ROAS로 판단한다면 2번이 베스트콘텐츠,
실 구매 매출액으로 판단한다면 3번이 베스트콘텐츠가 되겠죠?
여러분들도 본인만의 기준을 정해서 베스트콘텐츠를 뽑아보시는 건 어떤가요? :)
앞으로 높은 효율이 있는 콘텐츠 많이 뽑으시길 바랄게요!
어려운 부분이 있다면 댓글로 남겨주세요!
세상에 있는 마케터들 응원합니다!!!
저는 이만 광고 돌리러 갑니다.. 빠히...
감사합니다 :)
(writer.비트)
