안녕하세요! 마케팅랩소디 마케터 비트입니당!
오늘은! 슬프지만..
그간 진행했었던 SNS 마케팅 실패 사례를 가져 왔습니다!
제가 곧 마케터 1년차가 되어가는데요!
아직 직접적으로 도맡아서 진행한 업체가 많~이는 없었지만,
그중에서도 기억에 남는 이미지 실패 사례를 보여드리려고 합니다!
'실패적인 이미지'는 무엇일까요?
마케터인 내가 봤을 때 이상한 이미지? 아니면
내가 기획한 방향과 다른 이미지? 아니면
전체적으로 조화롭지 않은 이미지? 무엇일까요?
기준을 명확하게 내리기엔 어렵지만, 이제 1년 차 마린이인 제가 판단했을 때는
'SNS 마케팅을 했을 때에 성과가 저조한 이미지'라고 할 수 있을 것 같습니다!
그렇다면, 성과가 저조한 데에는 어떠한 이유들이 있을까요?
제가 가져온 예시 이미지들을 보며 이야기를 해보도록 하겠습니다!
(*그렇다고 못 한 이미지라는 건 아닙니다! 오해 금지*)
첫 번째 예시 이미지...
이 이미지는 '사무용 의자' 광고 소재로 제작된 이미지인데요, (카피 제가 기획했어요.. 엉엉)
저희 마케팅랩소디에서는 '사각사각그림사이'로
광고 기획안을 받아 이미지 제작만을 대행하기도 하지만,
광고 대행을 직접 맡게 되면,
소구점에 따라 소재를 기획하고 제작하는 '소구 테스트' 라는 것을 진행하게 되는데
위의 이미지는 자세 교정이 가능하다는 소구점이자 장점을 가지고 의자가 필요한 상황을 나열하여
'체크리스트' 표현방식으로 제작된 소재입니다!
'체크리스트;라고 하면 다들 알고 계시죠?
리스트의 특성상 글이 많을 수 밖에 없죠!
그래서 체크리스트 표현방식으로 소재를 제작하게 되면
최대한 간결한 카피로 공감을 이끌어내야 합니다!
제가 가져온 이미지를 보면, 문제점이 무엇일까요?
메인 카피와 서브 카피, 그리고 리스트 카피마다 모두 글이 2줄 이상이라는 것입니다!
그렇게 되면,
우선 가동성이 굉장히 떨어지고 시선이 분산되니까, 광고 자체에 눈길이 안 가게 됩니다!
글이 많으면 누구든 읽기 싫어지기 마련이니까요...!
위의 이미지는 광고 소재로 세팅이 되고 CPC가 너무 높아서 약 3일 만에 OFF된 기억이 있습니다!
그래서 어쨌든 SNS 마케팅에 있어서 좋은 성과를 얻어내지는 못하였으니,
실패적인 이미지라고 판단이 되어 실패 사례로 가져오게 되었습니다!
⩗갑작스런 꿀팁 타임~
체크리스트로 제작을 하게 되면,
되도록 카피는 1줄로 간결하되 공감과 후킹을 이끌어낼 수 있도록 기획해 주시는 게 좋고,
눈에 딱! 들어올 수 있도록 깔끔한 톤으로 제작하는 것도 좋은 방법입니다!
이전에 제작되었던 체크리스트 소재 중 아이폰 메모장을 활용한 소재에서
한 달 기준 CPC 350원 이하로 확인됐던 기억이 있네요!
알려드린 꿀팁을 잘 활용하여 성공적인 SNS 마케팅을 하시길 바랍니다!
체크리스트 SNS 마케팅 성공 사례 이미지
두 번째 예시 이미지
이 이미지는 '전자 줄넘기' 광고 소재로 제작된 이미지입니다.
위의 이미지는 '공감' 표현방식을 활용하여 제작된 이미지입니다!
어떠신가요? 여러분이 보셨을 때 공감이 되나요? ㅎㅎ
마케터 신생아 시절 제가 짠 카피 랍니다~ 랄랄라
지금 보니 공감도 안되고 시선도 분산되고
이미지 한 장 안에 표현하려고 하는게 너무 많은 것 같네요 ㅎㅎ (예전의 나 반성해)
제가 두 번째 이미지를 실패 사례로 가져오게 된 이유는요! 두굳구ㅜㄷ구두구..
일반적으로 페이스북 SNS 마케팅이라고 하면,
주로 충동적인 구매로 이어지는 경우가 많기 때문에
이미지 하나로 '클릭 -> 유입 -> 구매'의 순으로
바로 이어져야 하는 그런 획기적인! 소재로 운영이 되어야 하는데
제가 판단했을 때 위의 이미지는 첫 번째 순서인
'클릭' 마저 저조하게 만드는 소재라고 판단되었기 때문입니다
소비자들의 입장에서도 별로.. 궁금하지도 않고..
퀄리티도 낮아 보인다고 생각이 들 수도 있겠다는 생각이 들었습니다..
네..ㅎ 그러네요 ㅎ
그래서 전반적으로 이목을 끌기에 어렵고
결과적으로 성과가 미비했던 소재이기 때문에
실패 사례 이미지로 가져오게 되었습니다!
지금의 저라면, 좀 더 후킹이 있으면서 공감이 가는 카피를 사용했을 것 같고,
저퀄리티 오해의 소재가 없도록 이미지를 다시 찾아본다거나,
제품 누끼를 넣어본다던가 다양한 시도를 해볼 것 같네요
그럼 더 좋은 성과를 낼 수 있는 소재가 탄생했을 수도 있었겠죠?
세 번째는 바로 이미지의 밸런스!
이부분은...!
마케팅랩소디에서 미적감각을 자부하는 고구마가 설명해 주실 거예요! ㅎㅎ
고구마 깜짝 등장!
답답하지만 속은 달달구리한 고구마 군입니다 ~
고구마가 설명을 시작해 보도록 하겠습니다 큼큼,,
마지막 세 번째는 밸런스와 전반적인 이미지의 완성도가 될 것 같은데요!
아무리 기획을 그럴싸하게 해도, 마지막을 완성시켜주는 부분은 바로 디자이너분들이기 때문에 부족한 기획력도
채워주는 디자이너의 센스가 중요한 부분이기도 하죠!
왜 우리가 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다고, 요즘엔 이쁜 패키지, 귀여운 캐릭터 제품이 소장 욕구를 뿜뿜 일으켜
제품을 사고 싶다! 하는 느낌을 주기도 하잖아요?
비슷하게, SNS 콘텐츠의 경우엔 우리가 시각으로 어필이 돼야 하다 보니, 위에 비트님이 말씀 주신 첫 번째,
두 번째와 함께 이쁘게, 완성도 있게 만드는 것도 중요하다고 생각해요!
예시를 들어보자면,
위 이미지는 수면 유도 등 업체를 맡았을 때 기획했던 소재에요.
위 소재는 클릭이 일어나지 않아 눈물을 머금고 OFF 를 했습니다 ㅠㅠㅠ
기획한 소재를 사용 못 한다고 슬퍼만 하고 있으면 안 되겠죠??
우리는 마케터니깐!!
왜 OFF 가 됐는지 분석을 해야 해요. 카피가 길었나? 이미지가 별로였나?? 등 많은 생각을 하고 내린 결론은
바로바로 전부 문제!!!! 전부 다 문제였습니다!
카피는 구구절절 길게 늘어지며, 제품 컷은 카피와 어울리지 못하고 구석에 배치되어
전체적으로 봤을 땐 '밸런스'까지 깨져 보여 한눈에 들어오지 않아서 카피, 배치 모두 문제가 있어
광고로서의 역할을 다하지 못했다고 생각했어요. 그래서 새로 기획을 해야 했죠...흙흙
그럼 방금 본인이 생각한 문제들을 돼 돌아보며 기획을 하면 되겠죠??
카피는 구구절절 길어지지 않게! 카피는 긿어도 상관은 없다 하지만!!
꼭 필요한 말만 넣어서 기획 꼭꼭!!!
그리고 배치!
배치를 고려 할 때 꿀팁을 하나 드리자면, 저는 위에 비트님께서 말씀해 주신 것처럼ㅎㅎ
포토샵이나 일러스트를 직접 해볼 정도로 미적 감각을 되게 자부하는 편인데ㅎㅎ
(한때 미술 학도였답니다^^)
개인적으로 배치가 굉장히 중요하다고 생각해요!
혹시 사진 찍을 때 '격자 설정; 이란 걸 아시나요??
이게 격자입니다! 가로세로를 정확하게 3등분 하여 나누어 사진 찍을 때 유용하게 사용하는 기능이죠!
격자에 대해서 만 알고 있으면 배치가 하기 조금은 쉬우실 거예요
위 사진처럼 선들이 교차하는 점에 카피와 제품 이미지가 지나가게 두기만 하면 굉장히 밸런스가 있는
이미지가 나오는 겁니다!! 참 신기하죠??
위에 소재는 격자 설정을 이용하여 지나가는 점에 카피와 제품 이미지를 넣은 소재에요!!
처음 소재보다 한눈에 봤을 때 균형 잡혀 있지 않나요?? 아닌가요? 그럼 참고만 해주세요ㅎㅎ
밸런스와 배치 맞추는 것도 좋지만 물론 가장 중요한 건 마음을 울리는 카피라고 생각해요
카피 생각은 매일매일~
자 그러면 오늘의 글은 어떠셨나요?
도움이 많이 되었을까요? ㅎㅎ 제가 기획에 실패한 이미지는 한 32,379장 정도 될 거예요
그러니 모두들 좌절하지 마시고 실패를 두려워하지 마세요~!~!
실패의 끝엔 더 얻을 수 있는 것이 더 많아지기 마련이니까요! :)
다음엔 더 유익하고 재미난 이야기로 돌아올게요 감사합니다~!
(Writer_비트, 고구마)
