안녕하세요 어려분 :)
요즘 날씨가 선선 해져 가는데 다들 어떻게 지내고 계셨나요!
저희 삼실은 너무 추워서 이제 긴팔을 주섬주섬 꺼내 입으려 합니다ㅠ
오늘도 넘 추웠어요ㅠㅜzzz
오늘 쓰게 될 글은 제가 아침마다 하고 있는 일에 대해 알려드릴까 하는데요!
바로 제가 마랩에서 매일매일 아침마다 하고 있는 일입니다!
그게 무엇일까요? 바로 광고 효율을 체크하는 일입니다!
출근을 하자마자 매번 하고 있는 일이지만, 항상 어렵기도 하고 고민이 많이 되는 일이기도 합니다ㅠㅠ
그래서 광고 성과를 봄에 있어서 어떤 것을 위주로 봐야 할 지,
또 무엇을 중점으로 체크해야 할 지 감이 안 잡히는 분들을 위해
기본적인'페이스북 광고 성과를 보는 법'에 대해서 알려드릴까 합니다!
이 부분은 마케터마다, 또 제품마다 보는 기준이 다 다르지만,
가장 기본적이고, 주로 확인을 많이 하는 지표에 대해 설명해드리도록 하겠습니다!
효율을 체크할 때 주로 확인하는 지표로는 CPC, CPM, CTR 등등, 그리고 가장 중요한 ROAS가 있는데요.
이 중 오늘 알려드릴 지표는 CPC와 ROAS입니다! 빠밤 ✨
갑자기 저의 입사 초반을 떠올려보면 효율을 볼 때 주로 CPC 위주로 체크를 했던 것 같아요,,^^
무조거적으로 'CPC는 낮으면 좋다 → CPC는 높으면 오프'이렇게 단순하게 효율을 체크했던 기억이 있네요 허허..
자 그럼 'CPC'란 뭘까요?
'Cost Pet Click'으로 광고가 '노출이 되고 소비자들이 광고를 클릭할 때 마다 발생하는 비용인데,
지출비용을 클릭수로 나누면 나오는 값이기 때문에 CPC가 낮을 수록,
낮은 비용으로 사람들을 사이트로 유입시켰다는 뜻이죠!
예) 5,000원 지출, 10번 클릭 → CPC 500원
5,000원 지출, 3번 클릭 → CPC1,666원
★여기서 추가적인 팁!★
CPC가 낮은 경우 대체로 CTR은 높은 경우가 많이 확인 되는데,
CTR은 클릭률로 사람들이 광고를 보고 클릭을 한 비율을 나타낸 데이터에요.
즉, CPC가 낮다면 지출비용대비 클릭수가 증가하고, 그만큼(클릭률)이 증가할 확률이 크죠!
입사 초반엔 'CPC는 무조건 낮으면 좋다!!'라는 단순 생각만 가지고 있었는데
이제는 '아~이만큼 지출을 했고 클릭이 이 정도가 있어서 CPC가 이 정도구나~'라는
생각과 판탄 정도는 가뿐히 할 수 있는 인간으로 업그레이드되었습니다 😬
그럼, 여기서 문제!
만약 한 소재가 870원을 지출했고 그 소재의 CPC가 870원이면 이 소재는 과연 효율적인 소재일까요?
정답은 X! 왜일까요?>
CPC만 봤을 땐,1,000원 이하이기 때문에 효율이 좋은 소재라고 생각이 들 수도 있지만,
870원을 지출하고 CPC가 870원 이라는 건 클릭이 1번밖에 되지 않은 소재라는 거겠죠?
지출과 연관이 있는 지표이기 때문에 성과를 확인할 땐 무조건적으로 지출과 함께 확인해 주셔야 합니다!
맞추셨다면, 정답을 축하드려요 :D
다음으로 확인해 볼 두 번째 지표는 ROAS 입니다!
사실 상 효율을 볼 때 가장 중요한 부분이라고 생각이 듭니다ㅎㅎ
로아스..ROAS... 참 어디선가 많이 들어본 것 같죠?
광고주 분들께서도 ROAS에 집착을 많이 할 만큼 중요한 지표입니다!
왜 중요할까요? 바로바로바로
매출과 관련이 있고 성과가! 바로! 보이는 지표이기 때문이죠!!ㅎ
그럼ROAS란,무엇의 약자일까요?
'Return On Ads Spending'으로 튀털ㄴ 온 앨아ㅓ라덜ㅇ-
영어는 중요하지 ㅇ낳아요~ 한마디로 '광고 수익률'입니다!
높을수록 기분 좋은 것♥ 얼만큼 쓰고 얼마를 벌었느냐의 문제입니답.
이를 구하기 위해서는 매출에서 지출 비용을 나누면 나오게 됩니다!
예) 매출 100,000원, 지출 비용 50,000 → ROAS 200%
쉽게 말해서 로아스가 높을 수록, 지출비용 보다 매출 수익이 더 높다는 이야기이기 떄문에,
로아스가 높을 수록 더 좋겠죠?? 적게 쓰고 많이 벌자 이런 느낌입니다 ㅎㅎ
결론적으로 한줄 정리를 해보자면..!
오늘 말씀드린 CPC와 ROAS 모두 이미지 한 장으로 클릭과 전환을 끌어내야 한다는 것!
CPC는 낮을수록 좋은소재이고, 지출과 대비해서 봐야한다.
ROAS는 높을수록 좋은 소재이고, 매출과 지출을 대비해서 봐야한다.
오늘 열려드린 두 가지지표에 대해서 잘 이해하셨나요?
앞으로 성과를 볼 때 많은 도움이 되길 바라며 오늘은 여기서 마무리를 하도록 하겠습니다!
다음엔 더 재밌는 내용으로 만나요 빠이👋👋
마지막 꿀팁을 넣어드린다면..!
어떠한 예외상황에서, 효율에 대해 설명할 일이 있다면 모르는 사람이 볼 때는 전문가처럼 보여야 하니 자신감 있게!
그럼 진짜로 여기까지!
(with. 비트&고구마)
